近日，“論道2013：品牌、模式、資本”高峰論壇在杭州市舉辦。據(jù)了解，這次論壇是一次關(guān)于中國(guó)童裝產(chǎn)業(yè)的專(zhuān)業(yè)論壇，由杭州中賽貿(mào)易有限公司主辦。本次論壇集結(jié)了麗家寶貝、嬰知島、孩子王、小飛象等業(yè)內(nèi)知名企業(yè)，他們與中國(guó)知名主持人梁冬、《21世紀(jì)商業(yè)評(píng)論》發(fā)行人吳伯凡一起圍繞著“品牌”、“模式”、“資本”三大主題共同探討中國(guó)童裝市場(chǎng)的未來(lái)。
挖掘服裝業(yè)最后一個(gè)金礦
據(jù)統(tǒng)計(jì)，2012年中國(guó)童裝消費(fèi)市場(chǎng)已超1000億，預(yù)計(jì)至2015年，中國(guó)童裝市場(chǎng)將達(dá)到1200億，童裝市場(chǎng)一直被業(yè)界公認(rèn)為是“服裝行業(yè)的最后一個(gè)金礦”。
中國(guó)巨大的人口基數(shù)和日漸提高的消費(fèi)水平，促使國(guó)際知名品牌LV、Armani、D&G、阿迪達(dá)斯、耐克等紛紛進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)，而國(guó)內(nèi)眾多成人裝品牌如李寧、安踏、特步、361°、匹克等紛紛試水童裝產(chǎn)品線(xiàn)，“童裝產(chǎn)業(yè)”已經(jīng)成為新“藍(lán)海”。
杭州中賽貿(mào)易有限公司董事長(zhǎng)沈強(qiáng)認(rèn)為，“中國(guó)童裝市場(chǎng)總體而言，不缺潛力，不缺資本，但是缺品牌、缺人才。目前國(guó)內(nèi)的童裝市場(chǎng)產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重、設(shè)計(jì)感較差，缺少特色。在未來(lái)的發(fā)展過(guò)程中，中國(guó)的童裝市場(chǎng)將走向品牌化、細(xì)分化，運(yùn)營(yíng)模式的創(chuàng)新和電商的競(jìng)爭(zhēng)將成為主旋律。”
吳伯凡表示，“面對(duì)1000億的童裝金礦，品牌之爭(zhēng)是必然的趨勢(shì)，而唯有那些始終將消費(fèi)者利益放于第一位的企業(yè)，才能基業(yè)長(zhǎng)青，最終挖得潛藏深層的金礦。”
要擅于品牌渠道整合
中國(guó)的童裝市場(chǎng)前景雖然一片大好，為中國(guó)服裝行業(yè)帶來(lái)生機(jī)。但“高庫(kù)存”、“關(guān)店頻頻”等難題一直困擾著中國(guó)服裝產(chǎn)業(yè)，2012年李寧、安踏等運(yùn)動(dòng)品牌關(guān)店了大量的店鋪。究其原因，同質(zhì)化，粗放經(jīng)營(yíng)、品牌文化和服務(wù)意識(shí)的缺失是硬傷所在，對(duì)此童裝市場(chǎng)不得不吸取前車(chē)之鑒。
沈強(qiáng)對(duì)蓬勃的童裝市場(chǎng)信心十足，但歷經(jīng)近20年童裝市場(chǎng)風(fēng)雨洗禮的他，深諳整個(gè)行業(yè)的發(fā)展趨勢(shì)及可能的困境所在。他清楚地看到，在中國(guó)童裝市場(chǎng)上，與GAP、ZARA、巴布豆等國(guó)外童裝相比，本土童裝品牌還有一定的差距。
“中國(guó)的童裝起步晚，正在經(jīng)歷洗牌期。國(guó)內(nèi)企業(yè)在營(yíng)銷(xiāo)方面大都停留在批發(fā)階段，沒(méi)有考慮售后服務(wù)，而國(guó)際品牌都采用直營(yíng)店面和加盟連鎖的方式發(fā)展，以保證售后服務(wù)，進(jìn)一步打造品牌基礎(chǔ)。誰(shuí)能在3年內(nèi)將品牌真正植入消費(fèi)者心中，誰(shuí)就是大浪淘沙后的最后贏家。”
沈強(qiáng)說(shuō)。如今，85后，90后已逐漸成為童裝消費(fèi)主力軍，他們的消費(fèi)特征更注重個(gè)性和品牌，品牌、品質(zhì)和消費(fèi)體驗(yàn)決定行業(yè)的發(fā)展方向，童裝的品牌“春天”悄然來(lái)臨。
對(duì)這一趨勢(shì)，沈強(qiáng)早就預(yù)料到了。早在2006年，中賽試水童裝品牌運(yùn)作，并自創(chuàng)品牌“貝貝王國(guó)”，如今的貝貝王國(guó)，在市場(chǎng)上已小有名氣。但相對(duì)國(guó)際品牌，沈強(qiáng)發(fā)現(xiàn)，本土企業(yè)在消費(fèi)者心理、制作成本、渠道方面有優(yōu)勢(shì)，但品牌運(yùn)作能力、設(shè)計(jì)方面存在較大差距。2010年，沈強(qiáng)決定擔(dān)當(dāng)“國(guó)際品牌”的中國(guó)管家，他首年運(yùn)營(yíng)的巴布豆大獲成功。
2012年，中賽謀局全國(guó)的格局基本落定，沈強(qiáng)的目標(biāo)是品牌、渠道兩條腿走路，成為國(guó)內(nèi)領(lǐng)先的國(guó)際兒童品牌渠道整合運(yùn)營(yíng)商。在這硝煙初彌的童裝市場(chǎng)，中賽開(kāi)始嶄露頭角，是年，中賽逆勢(shì)而上，實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售收入增長(zhǎng)47%，全國(guó)母嬰客戶(hù)、省代客戶(hù)、定點(diǎn)加盟門(mén)店數(shù)已達(dá)2500余家，直營(yíng)門(mén)店“貝貝王國(guó)精品童裝館”10余家，零售業(yè)務(wù)增長(zhǎng)69%。
目前中賽采用的是渠道加盟、直營(yíng)門(mén)店、電商三大業(yè)務(wù)結(jié)合的模式，針對(duì)加盟渠道，中賽采取母嬰連鎖渠道合作、省代、定點(diǎn)加盟3種方式，目前全國(guó)排名前30余家母嬰渠道都是中賽的戰(zhàn)略合作伙伴。而直營(yíng)店方面，中賽計(jì)劃2013年再開(kāi)15家“貝貝王國(guó)精品童裝館”。與此同時(shí)，中賽積極發(fā)展線(xiàn)上業(yè)務(wù)，旗下杭州通賽網(wǎng)絡(luò)科技有限公司線(xiàn)上業(yè)務(wù)增長(zhǎng)迅速。
另?yè)?jù)了解，在論壇召開(kāi)期間，中賽還舉辦了秋冬季童裝品牌訂貨會(huì)，巴布豆、迪士尼、天線(xiàn)寶寶、華納等品牌的兒童羽絨服，以及貝貝王國(guó)、巴布豆嬰裝，均比上年同期大幅增長(zhǎng)。
