“我們打算依托兒童用品的生產(chǎn)優(yōu)勢(shì)，引進(jìn)日本玩具等產(chǎn)品品類，慢慢摸索一站式購(gòu)物的商業(yè)模式。”日前，泉州貝貝童兒童用品有限公司總經(jīng)理柯亨錦透露，公司現(xiàn)在主要生產(chǎn)6歲以下的兒童鞋，明年將發(fā)展童裝業(yè)務(wù)，并整合公司的資源，從制造業(yè)跨入商業(yè)領(lǐng)域。
一站式購(gòu)物的商業(yè)模式，在很多行業(yè)已經(jīng)被廣大消費(fèi)者所熟知。在家電領(lǐng)域，蘇寧、國(guó)美是一站式購(gòu)物的典范；在旅游市場(chǎng)，攜程、去哪兒等旅游網(wǎng)站的興起也迎合了消費(fèi)者的綜合需求；北京第三極書局成為集賣書、中西餐飲、快餐、購(gòu)物及各類文化商業(yè)活動(dòng)于一體的綜合休閑場(chǎng)所。
近年來(lái)，鞋服等行業(yè)也開(kāi)始引入一站購(gòu)物模式。江蘇海瀾集團(tuán)針對(duì)男裝市場(chǎng)率先在國(guó)內(nèi)推出一站式購(gòu)物通道，即一次逛店解決所有著裝需要，從鞋到內(nèi)衣到西裝等一應(yīng)俱全；上海運(yùn)動(dòng)一百公司則通過(guò)準(zhǔn)確的細(xì)分，在運(yùn)動(dòng)市場(chǎng)上做起了全國(guó)連鎖性的運(yùn)動(dòng)服裝專賣店，將規(guī)模和需求進(jìn)行了全國(guó)范圍內(nèi)的有效結(jié)合，讓各種不同類別的消費(fèi)者都可以買到自己想要的品牌和價(jià)位的運(yùn)動(dòng)服裝。
“兒童用品行業(yè)采用一站購(gòu)物模式的，一般是以商業(yè)品牌的形式出現(xiàn)，主要是做兒童鞋服等品牌代理，而我們完全可以實(shí)現(xiàn)主要產(chǎn)品都是自有品牌。”柯亨錦說(shuō)，最近公司在湖北大冶投資了生產(chǎn)基地，晉江總部則會(huì)主要做貿(mào)易運(yùn)營(yíng)。
對(duì)管理提出新要求
統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，目前母嬰童用品零售市場(chǎng)的行業(yè)結(jié)構(gòu)，是一個(gè)典型的啞鈴型，上游的供應(yīng)商超過(guò)4萬(wàn)家，包括很多有意開(kāi)拓國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的外貿(mào)企業(yè)，下游的消費(fèi)者也非常龐大。而在中間的零售環(huán)節(jié)，盡管門店數(shù)量很多，但絕大部分都是規(guī)模不大的單店，沒(méi)有體量較大的連鎖門店，存在著被整合的機(jī)會(huì)。“一站購(gòu)物模式，存在市場(chǎng)空間。”業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為。
華僑大學(xué)工商管理學(xué)院教授楊樹(shù)青分析表示，“一站式”購(gòu)物中心這種商業(yè)模式，優(yōu)勢(shì)在于可以吸引更多的消費(fèi)者，而且能夠提供較好的消費(fèi)環(huán)境，滿足消費(fèi)者多方面的需要。“不過(guò)，盡管這一模式可以引進(jìn)專業(yè)管理，但對(duì)管理、服務(wù)的要求都比較高，而且會(huì)受到交通、人流等方面的限制，在環(huán)境建設(shè)和宣傳上的投入要求會(huì)更高。企業(yè)要介入這個(gè)模式，需要引入專業(yè)管理人才。”她建議。
“兒童用品行業(yè)，商品的安全、健康很重要，而且需要在商業(yè)模式和運(yùn)營(yíng)模式上進(jìn)行創(chuàng)新。”業(yè)界人士說(shuō)，商業(yè)模式和運(yùn)營(yíng)模式成型后，品牌可以通過(guò)連鎖的方式加快發(fā)展。
