一個(gè)產(chǎn)品在市場(chǎng)推廣與品牌傳播的過(guò)程中，適度的促銷(xiāo)可起到錦上添花的促進(jìn)作用。但是過(guò)度的促銷(xiāo)現(xiàn)象在實(shí)際上是愈演愈烈，以致于很多的企業(yè)患上了“促銷(xiāo)依賴(lài)癥”。這將對(duì)整個(gè)市場(chǎng)的健康狀況產(chǎn)生諸多不良的后果，因此不管服裝店促銷(xiāo)方法如何，一定要注意適度。
1、消費(fèi)者麻木：對(duì)于某一商品的促銷(xiāo)時(shí)節(jié)到來(lái)時(shí)，對(duì)消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)行為與傾向有相當(dāng)大的影響，但是如果一個(gè)商品三天兩頭地搞促銷(xiāo)，甚至是一次比一次的力度要大時(shí)，消費(fèi)者就有點(diǎn)麻木了，產(chǎn)生“審美疲勞”。消費(fèi)者可能會(huì)想：下次再買(mǎi)吧，反正這促銷(xiāo)經(jīng)常搞，說(shuō)不定過(guò)幾天還更便宜或更多贈(zèng)品；
2、導(dǎo)致渠道成員的庫(kù)存過(guò)高：過(guò)高的庫(kù)存就象隨時(shí)可能潰堤的“堰塞湖”，也讓流通渠道同時(shí)患上“高血壓”和“腸梗阻”。
3、患上促銷(xiāo)依賴(lài)癥：大促銷(xiāo)產(chǎn)生大銷(xiāo)量，小促銷(xiāo)產(chǎn)生小銷(xiāo)量，不促銷(xiāo)沒(méi)銷(xiāo)量。以至于促銷(xiāo)要年年搞，月月搞，天天搞，一刻也不能停頓。
4、縮短商品的生命周期：渠道有返利促銷(xiāo)，終端有特價(jià)促銷(xiāo)，這些都與價(jià)格有直接的關(guān)系。過(guò)于頻繁的價(jià)格折扣，將使得渠道成員與消費(fèi)者將“促銷(xiāo)價(jià)”理解為“正常價(jià)”，這時(shí)“促銷(xiāo)價(jià)”也就變成消費(fèi)者可以接受的心理價(jià)格。
也就是說(shuō)經(jīng)過(guò)頻繁的促銷(xiāo)，商品的價(jià)格很難再回升到促銷(xiāo)前的水平，這就會(huì)使商品的市場(chǎng)價(jià)格在頻繁的促銷(xiāo)過(guò)程中不斷走低，各渠道成員的利潤(rùn)空間不斷“縮水”。當(dāng)從上到下都高喊“無(wú)錢(qián)可賺”時(shí)，這個(gè)商品就快走到頭了；
5、透支未來(lái)的市場(chǎng)收益：適度的促銷(xiāo)，要么會(huì)擠占同類(lèi)競(jìng)品的市場(chǎng)份額，或可以直接產(chǎn)生市場(chǎng)需求的擴(kuò)容，這是有絕對(duì)的好處。但一旦促銷(xiāo)過(guò)度，在短期的市場(chǎng)需求無(wú)法增加的前提下，除了透支市場(chǎng)的未來(lái)收益，則不可能產(chǎn)生“促銷(xiāo)增量”。這又直接導(dǎo)致了“促銷(xiāo)一停，則銷(xiāo)售即止”的怪現(xiàn)象。這了阻止這種現(xiàn)象的發(fā)生，又不得不上演另一場(chǎng)促銷(xiāo)（比如上場(chǎng)促銷(xiāo)的目的是“壓貨”，這場(chǎng)促銷(xiāo)的目的是“清庫(kù)存”），然后不斷惡性循還。
6、導(dǎo)致價(jià)格混亂引發(fā)“沖貨”：在針對(duì)渠道成員進(jìn)行進(jìn)貨獎(jiǎng)勵(lì)等方式的促銷(xiāo)活動(dòng)時(shí)，由于多數(shù)廠(chǎng)商會(huì)根據(jù)各渠道客戶(hù)的進(jìn)貨金額來(lái)設(shè)置不同的返利比率，金額大的返利高，金額小的返利低。美其名曰：“貢獻(xiàn)大，回報(bào)也大”。這將使得渠道成員之間的價(jià)格平衡被打破。由于價(jià)格的差異不可避免地產(chǎn)生沖貨行為，對(duì)價(jià)格體系產(chǎn)生致命的打擊；
過(guò)度的促銷(xiāo)現(xiàn)象如果沒(méi)有得到遏制，可能會(huì)掏空某個(gè)品牌的市場(chǎng)基礎(chǔ)，透支某個(gè)產(chǎn)品的未來(lái)收益，這是營(yíng)銷(xiāo)界的共識(shí)。因此，促銷(xiāo)應(yīng)適可而止，切莫過(guò)度。
