行業(yè)展會對國內(nèi)嬰童品牌發(fā)展舉足輕重
伴隨著中國經(jīng)濟的發(fā)展，近年來會展業(yè)出現(xiàn)了井噴式發(fā)展，2010年全年國內(nèi)就有超過5000個展覽會，特別是專業(yè)性較強的行業(yè)展會尤其活躍，這不僅是我國國民經(jīng)濟發(fā)展程度的體現(xiàn)，也標(biāo)志著各行各業(yè)的發(fā)展水平正在不斷提升。一方面，展會能夠帶動相關(guān)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，另一方面各個產(chǎn)業(yè)的高速發(fā)展也充分體現(xiàn)在其行業(yè)展會的發(fā)展?fàn)顩r上。以孕嬰童行業(yè)展會為例，全國各地各類孕嬰童展會不少于40個，比兩三年前翻了幾番，還出現(xiàn)了像上海CBME這樣的品牌展會，發(fā)展速度在其他行業(yè)中都是比較少見的。孕嬰童行業(yè)展會的迅猛發(fā)展有賴于目前市場需求已過萬億元的中國孕嬰童產(chǎn)業(yè)，而且專家預(yù)測我國孕嬰童產(chǎn)業(yè)在未來5-10年內(nèi)市場需求還有兩到三倍的增長空間。
目前，上海CBME孕嬰童用品展、京正北京嬰童用品展、廣州國際孕嬰童用品服飾展、杭州婦幼嬰童產(chǎn)業(yè)博覽會等幾個業(yè)內(nèi)廣為人知的專業(yè)嬰童用品展會，近兩年的展覽規(guī)模和影響力都在不斷擴大，如上海CBME的展覽規(guī)模今年就已經(jīng)接近
孕嬰童行業(yè)展會的迅速增多，品牌展會的規(guī)模不斷壯大，說明快速發(fā)展中的中國孕嬰童產(chǎn)業(yè)需要更多商貿(mào)交流的平臺和宣傳推廣的渠道。孕嬰童產(chǎn)業(yè)涉及孕婦、嬰幼兒和兒童的衣、食、住、行、用、護、玩、學(xué)等多方面需求，每個擁有或即將擁有小孩的家庭在服飾、用品、食品、玩具、早教等方面的費用支出都比較大。據(jù)調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，中國兒童消費已經(jīng)占到家庭總支出的30%左右。所以孕嬰童產(chǎn)業(yè)已經(jīng)成為中國最受關(guān)注和最具發(fā)展前景的產(chǎn)業(yè)之一，也被公認(rèn)為世界最有商業(yè)機會和贏利空間的市場。
展會的作用在于加強行業(yè)交流和商貿(mào)合作，對于生產(chǎn)商和品牌商來說，參加展會不僅可以展示新產(chǎn)品和新技術(shù)、拓展代理經(jīng)銷渠道，還能宣傳企業(yè)形象、傳播品牌文化、尋找合作伙伴，而對于代理商、零售商或投資商而言，不僅可以在展會現(xiàn)場下單采購，更可以通過展會收集產(chǎn)品和市場信息、了解行業(yè)動態(tài)、物色供應(yīng)商和尋找新貨源。之所以孕嬰童行業(yè)展會能夠發(fā)展如引迅速，關(guān)鍵在于越來越多機構(gòu)和個人看到了嬰童行業(yè)的市場空間巨大和發(fā)展前景廣闊，紛紛投資進入這個行業(yè)淘金。由于行業(yè)展會在促進商品流通、技術(shù)交流、信息溝通及經(jīng)貿(mào)合作等方面發(fā)揮著重要作用，也是最直接、最快速、最清晰反映當(dāng)前孕嬰童市場發(fā)展現(xiàn)狀和趨勢的窗口，因而成為生產(chǎn)商、經(jīng)銷商和貿(mào)易采購商們的匯聚場所。
行業(yè)展會與國內(nèi)嬰童品牌應(yīng)共謀發(fā)展
當(dāng)前我國孕嬰童市場迅猛發(fā)展，零售業(yè)態(tài)呈多元化發(fā)展趨勢，實體門店數(shù)量越開越多且面積越來越大，網(wǎng)絡(luò)銷售已成風(fēng)氣，孕嬰童用品連鎖經(jīng)營成長迅速。可見國內(nèi)孕嬰童市場迎來跨越式發(fā)展，但眾多國內(nèi)孕嬰童品牌發(fā)展卻仍處于不甚理想的狀態(tài)。
其一，大多數(shù)國內(nèi)自主品牌在消費者心中認(rèn)知度仍不高，很多國外品牌仍大行其道受到消費者的青睞。
其二，中國嬰童產(chǎn)業(yè)雖然市場規(guī)模巨大，但本土企業(yè)只占30%左右的市場份額，這也阻礙了國內(nèi)嬰童品牌的健康發(fā)展。
其三，我國嬰童用品產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)不盡合理，呈現(xiàn)中低檔產(chǎn)品多，高檔和高科技含量產(chǎn)品少，功能性產(chǎn)品開發(fā)力度小等特點。
其四，近年來發(fā)生的多起奶粉、玩具等國內(nèi)嬰童產(chǎn)品的質(zhì)量安全問題，令消費者對國內(nèi)嬰童產(chǎn)品的信任度大受影響，而對國外嬰童產(chǎn)品卻更加情有獨鐘，從而也就出現(xiàn)了很多“假洋鬼子”的事件。
這些現(xiàn)象需要引起我國嬰童企業(yè)的高度重視和全面關(guān)注，從技術(shù)生產(chǎn)、產(chǎn)品創(chuàng)新抓起，提高產(chǎn)品質(zhì)量、提升產(chǎn)品服務(wù)、注重品牌建設(shè)才能夠更好地發(fā)展國內(nèi)嬰童品牌，提高產(chǎn)品影響力，獲得國內(nèi)消費者的認(rèn)可。
目前國內(nèi)嬰童品牌的發(fā)展現(xiàn)狀在行業(yè)展會上就有很直觀的體現(xiàn)。一些不注重品牌發(fā)展，只追求短期效益，技術(shù)創(chuàng)新能力較低的企業(yè)，由于宣傳投入小、展前準(zhǔn)備不充分，因此很難在展會現(xiàn)場取得令人滿意的效果。這些企業(yè)往往會將參展效果不好的原因歸咎于主辦方宣傳組織不力，參加一次展會無功而返之后就再不參加，進而也就造成了很多展會難以發(fā)展壯大的窘態(tài)。更有一些企業(yè)在選擇展會時太過于關(guān)注“低價”，從而也間接造成了同區(qū)域同類型展會的價格競爭局面，也不利于展會的發(fā)展和壯大。
當(dāng)然嬰童行業(yè)展會本身也存在很多問題。隨著越來越多同類型展會的出現(xiàn)，也造成了市場競爭混亂無序，給企業(yè)帶來極大困擾。除了前文提到的在北京、上海、廣州、杭州的四個較具知名度的嬰童展之外，近幾年在北京、上海、廣州、重慶、深圳、南京、長沙、武漢、鄭州、西安、成都、沈陽等一二線城市又陸陸續(xù)續(xù)地舉辦一批嬰童產(chǎn)品展，展會的規(guī)模和影響力卻都要小很多。
目前在我國境內(nèi)舉辦的這些展覽會，給業(yè)界的總體印象就是規(guī)模參差不齊、層次差距較大、同質(zhì)化現(xiàn)象嚴(yán)重、個性差異不強，而且有些展會僅僅是政府形象工程，沒有實際效果。有些展會由于先天條件不足等原因，只是曇花一現(xiàn)，舉辦一兩屆就銷聲匿跡了。這樣的展覽會對生產(chǎn)企業(yè)和貿(mào)易采購商們來說收效甚微，毫無意義。所以行業(yè)展會質(zhì)量的提升和展會品牌的樹立成為關(guān)鍵，嬰童業(yè)展會應(yīng)該從如何推動國內(nèi)嬰童品牌發(fā)展的角度考慮，吸引更多高檔次高品質(zhì)的國際品牌參展，鼓勵或扶持自主創(chuàng)新產(chǎn)品參加，增加高科技含量和極具特色產(chǎn)品的展出，舉辦多樣化的論壇、培訓(xùn)、競賽及交流活動，為貿(mào)易采購商提供更多優(yōu)質(zhì)服務(wù)。在國內(nèi)孕嬰童產(chǎn)業(yè)蓬勃發(fā)展的狀況下，孕嬰童行業(yè)展會更需要走向成熟，才能更長遠地服務(wù)于國內(nèi)外孕嬰童企業(yè)。國內(nèi)嬰童企業(yè)只有樹立品牌發(fā)展方向、注重技術(shù)創(chuàng)新和品牌建設(shè)才能持續(xù)發(fā)展。兩者之間應(yīng)該共謀發(fā)展，才能共創(chuàng)中國孕嬰童行業(yè)的美好明天。
行業(yè)展會如何助推國內(nèi)嬰童品牌建設(shè)
依照國內(nèi)外其他成熟行業(yè)的發(fā)展規(guī)律來看，隨著我們孕嬰童行業(yè)發(fā)展逐漸成熟，國內(nèi)嬰童企業(yè)對于品牌建設(shè)的重視程度正在不斷提高，企業(yè)品牌化建設(shè)的速度也在加快。很多國內(nèi)知名品牌如貝因美、好孩子、博士蛙、小豬班納、英氏等等，通過多年在企業(yè)文化、產(chǎn)品質(zhì)量、創(chuàng)新能力、產(chǎn)品理念都各方面的，從而令品牌的影響力、企業(yè)形象和實力得到提升，在消費者心中樹立起了“品牌”。作為服務(wù)于孕嬰童企業(yè)的各類孕嬰童用品展會，就應(yīng)該將如何推動企業(yè)品牌建設(shè)為己任。
一方面，孕嬰童行業(yè)展會必須逐步提高自身的國際化和專業(yè)化程度，不僅要定位清晰、主題明確、服務(wù)完善，還要擁有不同于其他展會的獨特優(yōu)勢和特點，并且在宣傳推廣和買家邀請方面要保證有足夠的投入，整合多方資源優(yōu)勢以確保展會現(xiàn)場效果更加顯著。如上海CBME和廣州孕嬰童用品服飾展，始終專注于展會的國際化、專業(yè)化和品牌化發(fā)展。通過與國外機構(gòu)合作擴大展會的國際知名度，舉辦多樣化的行業(yè)交流活動，提供全方位的品牌推廣服務(wù)，讓國內(nèi)嬰童品牌能夠更自主地通過多途徑去詮釋自身實力、展示品牌文化。如廣州孕嬰童用品服飾展每年為孕嬰童產(chǎn)品生產(chǎn)企業(yè)、經(jīng)銷代理商、零售商免費提供的企業(yè)運營管理、市場策劃及銷售管理、品牌建設(shè)等實戰(zhàn)型培訓(xùn)課程，目的就在于通過這種方式幫助企業(yè)管理者們增強營銷知識，提高管理水平，提升品牌競爭力。
另一方面，孕嬰童行業(yè)展會必須能夠為企業(yè)提供更多外延服務(wù)，有力地帶動行業(yè)的健康有序發(fā)展。如杭州市政府支持的杭州婦幼嬰童產(chǎn)業(yè)博覽會、廣東省孕嬰童用品協(xié)會參與主辦的廣州孕嬰童用品服飾展等，皆為具有政府和行業(yè)協(xié)會背景的展會，具有其他展會無法比擬的優(yōu)勢，而且這些優(yōu)勢能夠得到合理的利用。例如廣東省孕嬰童用品協(xié)會在行業(yè)發(fā)展規(guī)劃、名牌產(chǎn)品申報、幫助企業(yè)融資及上市、職業(yè)資質(zhì)認(rèn)證、就業(yè)指導(dǎo)培訓(xùn)等方面就做了大量工作，積極引導(dǎo)產(chǎn)業(yè)優(yōu)化升級、企業(yè)自主創(chuàng)新和品牌建設(shè)。
專業(yè)性強影響力大權(quán)威性高的行業(yè)展會，對于企業(yè)來說，是一次難得的品牌宣傳和產(chǎn)品推廣的絕好機會。企業(yè)在樹立品牌形象、宣傳最新產(chǎn)品、開發(fā)市場和物色代理經(jīng)銷商的同時，還可以了解競爭對手和新老客戶的相關(guān)情況，與全國各地乃至世界各國的經(jīng)銷代理商和貿(mào)易采購商們進行充分交流與洽談合作，把握行業(yè)最新發(fā)展趨勢和未來市場競爭格局，學(xué)習(xí)借鑒成功經(jīng)驗，加強品牌化國際化運作。孕嬰童行業(yè)展會若能夠從根本上幫助國內(nèi)嬰童企業(yè)在品牌建設(shè)道路上添磚加瓦，將對中國嬰童產(chǎn)業(yè)的穩(wěn)步健康發(fā)展功不可沒。
